“无规矩，不成方圆。赚小费可以，我们得有个规矩。得看客户下菜，知道吗？我想了下....”林珊说出了自己新的商业构思。店里再招一个专业的按脚师傅，专门按脚。毕竟耿图花和阿胡都是临时学的。店里有个附加服务就是，脚部深度清理，也就是耿图花做的啜脚。但需要提前和客户说清楚，客户同意才做，并且这个服务需要换个小房间，并且不准带手机。/ \; q) j- K' {) T, f( I

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所以格局就是，专业师傅和阿胡按脚，耿图花专门做脚部深度清理。. L- S1 D* L5 s
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“那咱们脚部深度清理，怎幺定价？”阿忠鸡贼地问道。 林珊用手指比了个5， 500。2 Q5 w+ X8 E6 m9 t u
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林珊和阿忠都不傻，生意要想赚钱，一定要靠毛利率高的业务。普通洗脚，按脚，能赚多少钱？ 赚不了多少。 nvwang.icu
但深度清理，却是真的赚钱。“但必须做精”林珊知道，一定要提升耿图花这个赢利点的能力，这是小店能否赚钱的关键。9 G& R* K7 _. {
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为此，一定的培训和实训是一定要的。毕竟在将它推向市场前，把这个技艺打磨好。林珊跑了2天业务，脚没洗来到了足浴店。林珊脱下了脚上的高跟鞋，一双臭丝袜脚，杵在了耿图花眼前。耿图花艰难地趴在按脚垫上。林珊让阿忠拿来了根木鞭子。只要耿图花眼睛砸一下，就往她背上抽一鞭。如果连基本的脚臭味都忍受不了，那这个业务是做不了的。
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之后，林珊让耿图花口含一大口的盐水。越多越好，直到耿图花的脸庞像颗气球。林珊把丝袜脚，慢慢插进耿图花嘴里，进行盐水消毒。耿图花天生是干这个的，脸大，嘴大。林珊的小脚基本上都能进去。含住2分钟，让盐水充分消毒。之后脱掉林珊湿掉的袜子，用牙齿和舌头配合，卷掉所有的死皮。这个活，看似简单，却门道很深。林珊指导着耿图花，自己也在思考着优化这个服务。, I2 P6 I0 r: o

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为了打磨脚部深度护理的服务，林珊这几天洗脚都是在耿图花的嘴里进行。技能是打磨好了。但是客户接不接受，这是个问题。往往白领不太接受别人含自己的脚，尤其是一个大自己20岁的人。林珊偶尔带客户跑房子，看完房也会往足浴店引，但想要被啜脚的确实很少。毕竟年轻女性还是比较害羞。
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这天，来了个40岁左右的女老板。说是老板，其实也就是附近火锅店的店主。长得大众水平吧，不算特别漂亮，但是是川妹子，皮肤好。身材不高，但匀称。大大咧咧。也就是这种社会人，才会选择深度护理。女店主叫谢宝儿。那天阿胡给她按完脚。耿图花就立马过来问，需不需要深度护理。听完介绍，谢宝儿眼睛发亮说道：“那大姐，你是说用你的嘴给我脚按摩？” “对的” 谢宝儿哈哈地笑着说道：“按摩不用哈，给我脚保暖，倒是可以，这冬天冻脚” 说完便点了这个服务。# o. l7 K$ s; \/ C5 o

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